济南淋浴房经销商面临的困境

　　走进任何一家家居建材超市，总能看到晶莹剔透、美观大方的整体淋浴房占据着较显眼的位置。卫生、美观、密闭性好、干湿分区等优点，让整体淋浴房越来越受到消费者的青睐，让整体淋浴房迎来了行业发展的新时代。这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知，因此有着很大的市场潜力。广大的专业淋浴房企业以及陶瓷卫浴企业开始了全国市场新一轮的跑马圈地运动，经销商争夺战已然打响。

　　济南作为山东省会城市，近几年房地场市场的火热带动国内家居卖场大鳄纷纷抢滩济南市场，短短一年多时间济南新增家居卖场60多万平米，卖场扩张的同时使得济南原本不多的卫浴品牌短时间内增加。济南虽不是淋浴房行业的生产基地，但眼下却是品牌高度。品牌企业纷纷把抢占济南市场作为进入山东市场的桥头堡。济南人文气息厚重，消费水平也很高，对品牌的注重与认可也越来越高。于此，国内淋浴房品牌在济南占据了很大的市场份额。市场扩张的同时，并不是与买方市场的火热勾成正比，三点困境阻碍淋浴房经销商的发展。

　　不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。

　　做我们卫浴与淋浴房的经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。但是眼下形式的发展需要"管理"了，经销商可以从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。同时要疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

　　想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决

　　如今的品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为，这样也是推广的好办法。

　　卖场扩张经销商遭遇被扩张

　　济南知名度的提高，伴随的是家居卖场的急剧扩张。自09年开始，济南先后新增欧亚达家居、大明家居、红星美凯龙世博购物广场、银座家居中心店四家卖场，新增面积达到60万平以上，卖场扩张的同时要求济南为数不多的专业淋浴房经销商同时进驻不同卖场，在济南一个经 销商往往同时在每一家卖场都有一个店，然而在购买力一定的情况下难以使得所有的店面都赚钱，有点仅仅是够维护费用交房租，经销商压力巨大。

【责任编辑：黄金湘】