成都经销商要学会“傍大款”

　　进入6 月，传统的家居建材行业淡季来临。再加上自去年以来的楼市调控政策的影响，这个夏天的淋浴房市场更是堪忧。低迷的市场、不振的销量，企业和经销商使出浑身解数也难以改观，这便是成都淋浴房市场的现状。

　　众所周知，淋浴房生产基地主要集中在广东、浙江、上海等地。而成都作为西部重点发展的城市之一，拥有庞大的人口基数和消费需求，加上今年国家又提出重点发展成渝经济圈，因此许多淋浴房企业都瞄准了成都这一巨大的市场，很多企业都在成都开设了销售店面。可以说，成都虽然不是淋浴房产业的生产重镇，却是最重要的市场之一，成都的淋浴房市场情况同样可以反映整个淋浴房产业的发展状况。

　　成也楼市，困也楼市

　　淋浴房行业依托房地产的发展而发展，其发展壮大主要得益于前几年楼市的快速发展。随着楼市的发展，人们　对淋浴房逐渐认可并越来越喜欢，一些品牌从市场中突围，成为了行业内的强势品牌。

　　但正所谓“成也萧何，败也萧何”，自去年以来，政府出台了一系列严厉的楼市调控政策，这些政策对淋浴房市场产生了很大的影响。同时，淋浴房是一个新兴的行业，产品还未成为人们生活的必需品，因此其面临的困境是其他行业所不能比拟的。

　　然而，楼市调控政策的出台并不是为了打击房地产及其下游的淋浴房等行业，而是旨在通过打击炒房、囤地等行为来保障房地产行业的健康发展。因此，各地政府普遍在出台楼市调控政策实施细则的同时，会采取一些相应的激励政策。

　　有数据显示，2011 年成都市将新建、改建、采购、租赁、配建保障性住房和改造棚户区住房达到40 0 万平方米。在3 月底，成都保障房建设用地已全面落实，并在10 月底前确保开工建设。据悉，今年成都政府将推出近万套保障房供居民申购，这批房源目前建设顺利，预期在明年能够完工。而整个“十二五”期间，成都计划建设保障性住房和改造棚户区住房将达到20 0 0 万平方米，是“十一五”期间的5.6 倍。

　　笔者认为，申购保障房的群体在购房环节节省了不少钱，这些钱正好可以用在房屋装修上，使淋浴房等家居行业受益。或许在明年，成都的淋浴房市场就将迎来新一轮快速发展期。

　　与房地产商捆绑发展

　　纵观中国房地产的发展历程，从毛坯房到简装房再到精装房，发展十分迅速。到今天，精装房已随处可见，几乎每个楼盘都会有一定数目的精装房提供给那些不想进行房屋装修的业主群体。而在精装房中，淋浴房是必不可少的产品。\

　　某淋浴房代理商告诉笔者，广东很多企业和经销商都专门的销售小组负责与房地产公司联系，而成都的淋浴房经销商大多是守株待兔式营销，只知道坐等顾客上门。事实上，房地产公司是淋浴房的重要销售对象，经销商应该主动跑到房地产公司，争取与其达成合作意向。如果能与房地产商合作，其中的利润是相当可观的。

　　该经销商还向笔者透露，他曾经在广东一家淋浴房企　业多年从事销售工作，在圈内具备一定知名度，这次选择成都，便是因为看中了成都楼市的快速发展和成都居民消费观念的变化。

　　笔者认为，楼盘精装房是淋浴房企业及经销商很好的销售市场，如果地产商认定了这个品牌，一般很少会换合作对象。通过与房地产商的长期合作，企业和经销商可以获得源源不断的利润。尤其在零售市场不景气时，工程市场的重要性更加凸显。

【责任编辑：邹葵芝】