西安卖场：“辞旧迎新 巅峰之战”

　　2011年的最后一个月已经到来，很多商家为了实现年底完美“收官”早早做好了准备，本周开始“跨年促销季”在各大卖场陆续拉开序幕。与年初、年中相比较岁末促销活动远不及“五一”、“十一”的活动力度，但这一点也不会影响活动的影响力，因为年底各家居市场、家装公司、团购会、电子商务等多机构的策划和协商，出现了多途径多方式的促销活动。家居市场的促销活动、各品牌专卖清仓打折促销、家居市场与各品牌合作的团购会、家装公司与各大品牌的家装会、电子商务与各品牌的团购会(齐家网、团装网)，另外，在各大卖场可以看到，一些品牌商家为了清库存，对于花色、样式比较过时的家具展开各式的促销活动，促销内容包括“年底家装送不停”、“岁末酬宾”、“新年大礼包”、“感恩大回馈”以及“家居文化节”等活动。等等这些活动足以与平日大节活动中的力度并价齐驱了。在各大家居卖场的走访中，多数商家表示，一般情况下，年底“收官”促销均为“年度力度最大的活动”。

　　“竞争加剧营销模式调整”

　　各大卖场、机构的各种形式的活动，一时让西安的家居市场有种百家争鸣、百花齐放的感觉。而且据了解，因为参与活动的业主多，销量达到预期效果，参与活动的品牌对活动的评价还不错。据了解，最近的一场活动——2011年11月5日—11月6日在陕西省体育场由团装网主办的“第十届家装建材团购嘉年华”，迎来的不少有家装意愿的客户商户，现场砍价、定时秒杀都能看到现场气氛异常火爆。商户与顾客对此次活动相当满意。值得注意的是，这是第十届家装建材团购嘉年华，以往我们看到的都是大的家具节或卫浴节，要不就是周年庆促销。而这次活动充分体现了西安目前家居建材市场调整了活动方向，针对商场商户的需求将精准营销做到位，实现促销、品牌两手都抓，终端、高端两方面都加强，因此在家居市场和各品牌商户及网站运营商各部门的通力配合以及商户的大力支持下，活动效果就更好了。

　　此外，今年家居市场发展的方向也主要是转变营销思路，从大众营销变为精准营销，毕竟上游市场的调控对家装行业有一定影响。

【责任编辑：黄金湘】