东莞：专业五金市场助推产业转型升级

　　在东莞现在的五金市场，原来做加工的企业纷纷开始试水建立自主品牌进行营销，会不会又像服装行业那样成为东莞产业发展上的一个重要行业呢?拥有“世界工厂”之称的东莞，其加工五金企业要转型，就必须要接触专业五金市场这个平台，学习如何应对大风大浪，才有可能摆脱原来的经营模式，向更高的利润空间发展，再加上民间资本的推动和政府的引导，东莞的专业五金企业会像雨后春笋那样慢慢扎堆崛起。

　　困难重重，破冰无期

　　2011年来，五金行业面临着劳动力成本高、房地产限购、材料价格波动、通货膨涨等困难的冲击，间接推高了卫浴五金企业的成本。且近段时间，曝光不少国内家居品牌存在着质量问题。对消费者心理都有着蒙上一层阴影，使得国内品牌的发展更加艰难。国内大部分企业贪图一时利益，投入更多的资金和人力去拓展市场专卖店数量，而不去改善产品的性能、开发新技术，使得产品附加值一直都是低下，无法赚取足够的资金进行转型。不过现在很多五金企业转型升级迫在眉睫，而由于直接出口的优势逐渐消失，不少企业转向间接出口甚至内销，导致企业之间的竞争异常激烈。

　　向专业五金市场奔进，寻找出路

　　很多经销商发现，其实今年在装饰五金行业竞争中，大家都是元气大伤，无法在这年头品尝到甜头。经销商为了减少产品的囤积，不断地联合卖场搞促销活动，持续性的活动使得市场竞争变成恶性竞争，大部分卫浴商家欲哭无泪，同时消费者也降低了该产品在其心中的地位，认为该产品原来就是值那个钱。因此促销并不能成为“寒冬”的吹暖剂。

　　现在的五金企业比较注重企业规模，规模越大，所带来的价值越多，这也是五金企业发展的必经之路。如中山的小榄形成了以锁具、燃气具为龙头的地方。在专业五金市场影响下，如果某间企业的技术或者品牌领先于同行业的其他企业，自然就会引导整个行业跟着一起发展。比如说水龙头，水龙头在五金市场上到处可先。就是因为某个卫浴行业的企业有了一项先进的专利技术，发明出新的产品，随着这种新产品投放市场并取得良好的经济效益，才会带动卫浴行业的发展。

　　当企业投资大量的资金去开发一项高科技产品，一旦这种五金产品被市场大众所接受，企业便在激烈竟争中占有主动权，赢得了利润，并更容易掌握未来五金的市场。引领行业的企业，就是这样通过高端产品把五金市场一步步推向专业化。

　　踏进电子商务，引领潮流

　　众所周知，如若想在未来的发展中致胜，一定要抢占先机，而电子商务市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。与愁云密布的经济萧条相比，网络购物却日益火爆。在网络上推广品牌、促销产品是最好实现清仓售货的网络销售方式，利用电子商务可让相对较小的企业达到资金流和产品流的高效运作。电子商务可以使现有的资源达到最大化利用，最大限度满足消费者的需求。五金产品放在网上卖，让消费者足不出户可以为自己的房子添置喜欢的类型。

　　另外对五金企业来说，提高生产效率，降低成本，提高产品的质量，增强国内外市场的竞争力，增创效益显得尤为重要。加大投入对工人的教育和培训、新产品的开发和研究，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果企业继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么市场会不断地丧失，拱手让给竞争对手。所以若想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下，统一市场价格、规范市场价格。

【责任编辑：邹葵芝】