从珠三角“倒闭潮”探中小五金企业“冷暖”

　　从2011年下半年起，中国泛家居行业的冬天终于还是来了。2011年的中小五金企业可谓在“冰窖”里煎熬，“三荒两高”让它们无处可逃，倒闭潮、老板跑路等，一波未平一波又起，融资无路、贷款无门。终于，政府开始出手救市，银行业开始放宽对中小企业的限制。从国内宏观经济现状和国际经济形势分析，这个“寒冬”大约会持续一年半，复苏的时间可能会在2013年春天。那么，中小五金企业能否在2012年突围而出，突破“寒冰”，迎来行业的“暖春”?

　　一、中小五金企业的现状：当前珠三角五金行业的经营状况主要问题是外销严重下滑，目前欧债危机、美国后金融危机的影响严重。前不久广州秋交会上，很多参展的五金企业面临的情况是，欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。欧美到会采购商有所增长，但观望询价较多，实际成交分别下降19%和24%。日本震后需求释放，到会采购商和成交分别增长29%和28%。印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%。非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。对于五金企业传统出口的欧美市场下滑严重，并且由于国内生产要素成本的大幅增加，以及人民币升值的预期，导致五金企业不敢接长单。对于非洲、亚洲、拉美等新兴市场的兴起也还有一个适应的过程，而且难以弥补欧美市场下降的销量的缺口。所以，由于占比最大部分欧美传统的出口市场的严重萎缩，对严重依赖出口的五金企业是雪上加霜。由于今年人工成本大幅上涨，人民币不断升值，使得五金企业的利润不断下滑，已经到了微利的地步，一旦出口销量大幅下滑，那就无法维持工厂的正常运转了，导致珠三角“倒闭潮”加剧。

　　珠三角大多数中小五金企业依赖出口，因出口环境恶化所以现在面临困境。但也有一些五金企业由于长期坚持做品牌，产品创新，建设营销网络，现在成为国内知名企业。如东泰、泰明、星徽、金裕仁、名门、汇泰龙、雅洁、斯凯等一大批珠三角五金企业成为国内知名企业，日子过的比较滋润。

　　二、探析“倒闭潮”成因：影响五金行业的因素有哪些?作为珠三角地区来说，由于地利的原因，大多数中小五金企业属于外向型的加工企业，依靠廉价劳动力给外商贴牌生产五金产品，没有品牌，没有创新，没有议价能力，只赚取微薄的加工费用。一般不到5%的利润，现在由于人工成本的大幅上涨以及人民币的不断升值，利润只有2%。所以没有抗风险能力，不敢接长单，人工、原材料、人民币升值等因素导致生产成本一上涨，就接不到单。再加上欧美经济一下滑，需求锐减，所以叫导致一批五金中小企业倒闭。

　　对于依赖出口的五金企业来说，随着中国国家财富的积累，人民生活的富裕，导致生活成本不断上升，人口红利逐渐消失，现在80、90年代的年轻人大多不再愿意干五金行业又苦又累，工资又低的工作。工资福利低了没人愿意干，高了又负担不起。导致很多五金企业招工严重不足。而资源的匮乏导致原材料的不断上涨，还有人民币的不断升值。这些因素都是客观存在的不可改变的外在条件，是五金企业无法改变的因素。适者生存，适应不了必然被淘汰出局。

　　那么五金企业必然要改变的是内在因素，就是创品牌。有了品牌，才有附加值，有议价能力。品牌的力量是避免价格战的恶性竞争的最有力武器。但创造一个品牌不是一朝一夕所能达到的。是10年于一日的创造，产品创新，做好产品品质。市场推广，广告、参展，建立良好的营销网络。需要五金企业大量的人力、物力的投入。品牌包装、广告宣传、产品研发创新、经销商网络的建设和维护。或者直接供应给上游厂家做配套，要有库存以及资金(月结)等的投入。总之，五金企业要做品牌，和做外销相比付出的成本是很多倍，需要日积月累的长期投入，困难程度是相当的大。没有长期的付出，在短时间内难以奏效。往往临时抱佛脚就迟了。

【责任编辑：邹葵芝】