爱拼 懂得拼 才会赢

　　在许多人眼里，闽南人就是敢闯敢拼的代名词，但在地地道道的泉州人王欲星看来，爱拼就会赢的时代已经渐行远去。用他的话来说，只有懂得怎么拼的人才有赢得成功的机会。

　　目前，作为辉煌水暖旗下高端品牌欧联国际卫浴的厦门总代理，王欲星拥有3家以上的品牌代理店以及数十家的分销店，事业蒸蒸日上。但从他的言谈举止中，你所能感受到依旧是闽南客商的质朴和豪爽。

　　意识先行 品牌营销

　　对于自17岁便独自闯荡天下，下海经商的王欲星来说，经营卫浴建材生意已经有十几个年头。事业刚起步的时候，他卖的只是一些杂牌小厂的产品，依靠低廉的价格去打开销路。随着南安水暖之乡众多卫浴品牌如中宇、九牧、辉煌等的品牌建设崛起，王欲星看到了品牌所带来的市场效应和附加价值，看中了整个厦门市场对于卫浴品牌高端定位的需求量，最重要的是看到了品牌在未来竞争激烈的市场中所具备的长远优势。

　　作为辉煌水暖旗下的高端品牌，欧联国际卫浴自2003年创建并出口外销。在2009年将目光投向国内，并首创行业内区域竞标模式，在全国范围内挑选最有实力的经销商。通过对品牌的选定和各方面的接触了解，王欲星凭借雄厚的经济实力、丰富的市场经验和老辣独到的眼光，在2009年成为了欧联在国内招商的首批全国经销代理商，并接连在厦门地区开设了三家直营店。在今年3月份，欧联国际卫浴的厦门旗舰店在龙伏路顺利开张。目前，正筹备在新兴的加州建材家居广场投入第四家欧联国际卫浴新门店。

　　直营连锁 特色经营

　　谈到与厂家的合作时，王欲星说，做生意选品牌和挑媳妇一样都必须慎重。一个对的行业决定你的方向，而一个对的品牌则决定了你的高度。在合作初期，由于产品长期出口国外市场，近年来才开始拓展国内市场，因此进入市场相对比较晚。但在短短的时间内，品牌铺陈和知名度扩散的速度已经达到了让人惊叹的地步。这和厂家在质量方面严格把关，以及对宣传营销的重视有着密切的关系。并且，消费者对我们提供的优质售前和售后服务都有较高的满意度。

　　对于未来欧联国际在厦门地区的营销模式，王欲星有自己的想法。首先，在他看来，同一区域内扩展分销渠道，虽然有利于增加利润增长点，但分销存在着订单少、资金流通不畅等现实困境，很容易导致区域内价格恶性竞争。在当前的形势下，遵循统一的品牌定位和价格体系是维护好一个品牌的关键所在，否则品牌很容易在恶性循环中被毁灭。因此，王欲星告诉我们，未来的发展重点他将逐步建立直营连锁体系的经销模式，以取代厦门区域内的分销模式。其次，以厦门为中心，扩展组建周边城镇分销体系，实现工程建设等方面拓展，不断的完善服务体系。

　　卫浴市场 前景可期

　　在谈到厦门卫浴卫浴市场的经营现状时，王欲星认为，厦门大中型卖场的数量众多以及过分集中，造成了品牌竞争压力大、产品成本被动拉高的现象，很大程度上挤压了市场份额，甚至造成了中小经销商的生存困境。相比之下，世界经济困境以及国内楼市打压政策下对卫浴市场所产生的消极影响，甚至没有那么鲜明。而对于许多行业内人士对今后几年的卫浴市场所表示的谨慎和担忧，王欲星对此则有不一样的观点。在他看来，厦门市场是福建沿海的经济重心，辐射闽西南甚至潮汕地区，可以说沿海发达地区人均收入以及消费水平高，品牌意识也相对较强。在未来很长的一段时间里，楼市的刚性需求依然存在，而国家的保障房政策也在进一步推进。并且，欧联国际卫浴一直以工程卫浴为主打方向，受到的波及和影响相对有限。因此，王欲星依旧看好卫浴市场未来长期的市场需求。对此，他打了一个形象的比方。生意就像股市一样，看好和唱空的人都有，有高位也有低谷。只有坚持自己立场，了解自身品牌和了解消费者要求，有抗挫折的准备和恒心毅力，才能立于不败之地。

【责任编辑：邹葵芝】